خبيرة الموضة وسيدة الأعمال والفتاة - كل هذا يدور حول امرأة واحدة - آيسيل ترودل. آيسل ترودل هي صاحبة جبل الموضة "مستقبل البيع بالتجزئة هو الإنترنت"
على اليسار: فستان من Miu Miu؛ والمجوهرات من إريكسون بيمون؛ وقلادة من شانيل؛ والأعلى من بيتي باتو؛ على اليمين: بنطال من إميليو بوتشي؛ وقلادة من أوسكار دي لا رنتا؛ حافظات آيباد، كريستيان لوبوتان
من الصعب أن نتصور موسكو الحديثة دون متجر Aizel موسكو - اليوم تحول هذا المكان إلى مكة لكل من يقدر الموضة ليس فقط للأسماء الكبيرة، ولكن أيضًا للأفكار المثيرة للاهتمام. هذا العام، تحتفل إحدى العلامات التجارية المتعددة الأولى في العاصمة بالذكرى السنوية العاشرة لتأسيسها. تقول آيسل ترودل: "عندما افتتحنا المتجر في عام 2003، أردنا أن نعرض للناس العلامات التجارية التي لم يعرفوها بعد". هكذا ظهرت مجموعات مارك جاكوبس، وأوسكار دي لا رنتا، وكريستيان لوبوتان، وبروينزا شولر في المدينة. قامت آيسل بدعوة العديد من المصممين المشهورين إلى موسكو، فهي تربطها صداقة بالكثيرين وتتمتع بعلاقات جيدة معهم جميعاً. سيكون من السهل جدًا على آيسل أن تتوقف عند هذا الحد. يتم الآن تكريس كل الجهود لتطوير المتجر الإلكتروني Aizel247.ru وإعادة بناء المتجر في Stoleshnikov Lane: في الطابق الأرضي توجد مساحة بها كتب وألبومات فنية للعملاء، وفي الطابق الرابع توجد مساحة مطعم. لكن أفضل طريقة للحديث عن المتجر وما يلهم آيسيل ترودل لهذا المشروع وغيره من المشاريع هي الملابس من خزانة ملابسها الخاصة - ففي نهاية المطاف، لديها قصتها الخاصة لكل قطعة.
من الأعلى إلى الأسفل، في اتجاه عقارب الساعة: حقيبة ماتريوشكا من شانيل؛ حقيبة كلاتش من ستيلا مكارتني؛ والمجوهرات من إريكسون بيمون؛ القابض، لانفين
بكل مجدها
"جميع مجوهراتي تقريبًا كبيرة الحجم، والكثير من القلائد والأساور، لكن العلاقة مع الأقراط لم تنجح. هذا هو ما يباع في أيزل موسكو - إريكسون بيمون وأوسكار دي لا رنتا. من بين العلامات التجارية للمجوهرات، المفضلة لدي هي كارتييه، وخاصة خطها مع الفهود. أنا لا أرتدي ساعة على الإطلاق - لسبب ما تتوقف علي! اخترت على الفور فستان Miu Miu (في الصورة أدناه - ملاحظة ELLE) من المجموعة - هو والفستان البرتقالي مع زهور التوليب. كلاهما من الخمسينيات، أعتقد أن إيفيتا بيرون كانت ترتدي مثل هذا".
الأحذية والأحذية الكاحل، كريستيان لوبوتان
هبوب الرجعية
"أحد الأشياء المفضلة لدي - سترة شانيل هذه - اشتريتها في لندن بعد ولادة ابني الأكبر. لدي الكثير من سترات شانيل، ومعظمها عتيقة. أقوم بشكل عام بجمع الأشياء القديمة - كنت أبحث عنها في باريس ولندن ونيويورك. ولكن اليوم يتم افتتاح المزيد والمزيد من المتاجر القديمة الجيدة في موسكو. على سبيل المثال، آخر مشترياتي كان فستان لانفين من الخمسينيات من Vintage Voyage.
أحذية من كريستيان لوبوتان، روشاس، برادا
مرحبًا من السبعينيات
"إن بنطال مارك جاكوبس الفضفاض الذي يعود إلى السبعينيات مع طبعة الأزهار هو أكثر ما أحبه في الملابس، لذلك اخترته على الفور. ما زلت أتذكر وصول مارك جاكوبس في عام 2008، مشينا كثيرا في جميع أنحاء المدينة - لقد كان سعيدا! والأهم من ذلك كله أن مارك أحب مطعم بوشكين.
الرهان على اللون الأحمر
"ربما كان أعظم نجاح لي هو التعاون مع كريستيان لوبوتان. نحن أصدقاء رائعون، وكثيرًا ما نتصل ببعضنا البعض ونلتقي. أتذكر عندما احتفلت بعيد ميلادي الثلاثين في باريس، أعد لي مفاجأة. لقد قمت بدعوة المقربين مني فقط - والدتي، والعديد من الأصدقاء، ساتي سبيفاكوفا. أخذنا كريستيان إلى مطعم فيتنامي وكان يحوم حولي باستمرار - هذا سيفي بالغرض، ثم هذا سيفي بالغرض. لم أتمكن من معرفة ما كان يحدث، وبعد ذلك اتضح أنه كان بحاجة إلى قص خصلة من شعري بتكتم! لماذا؟ لقد صنع لي حذاءً من البلاستيك، ووضع تحته تجعيدات شعري وصوري التي لا تُنسى. لقد كانت هذه الهدية!
على اليسار: الجزء العلوي، التنورة، كل شيء - مارك جاكوبس؛ الأحذية، كارفن. في يديها سترة مارك جاكوبس. على اليمين: سترة، جوناثان سوندرز
قلادة مع قلادات بروش من أوسكار دي لا رنتا
جائزة الأوسكار
"لدي الكثير من السترات ذات القلنسوة من العلامات التجارية الديمقراطية - فهي مريحة جدًا! قلادة زرقاء وصفراء زاهية – أوسكار دي لا رنتا. كان هذا المصمم يرتدي دائمًا ملابس السيدات الأوائل - باربرا بوش ونانسي ريغان وهيلاري كلينتون. والتقيت بهم جميعًا في حفلات الاستقبال الخاصة به. لقد تأثرت بشكل خاص بنانسي ريغان، فهي امرأة أنيقة للغاية ومهندمة، كما لو كانت من عصر آخر.
فستان عز الدين علية
“كانت فساتين عز الدين علية الطويلة في وقت ما ضمن مجموعاته من الأزياء الراقية فقط. ولأول مرة صنع فستانًا بطول الأرض لخط تجاري - اشتريته على الفور. بالمناسبة، أنا وعز الدين أصدقاء منذ زمن طويل، وفي كل مرة أكون في باريس، يدعوني لزيارتها. يجتمع معه دائمًا الأشخاص الأكثر إثارة للاهتمام، ويقوم المصمم نفسه بخبز السمك في ملح البحر. نتواصل، على الرغم من أنه لا يتحدث الإنجليزية - غالبًا ما يتصل بي عز الدين من خلال سكرتيرته، ويسألني عن حالي، وكيف حال الأطفال. شخص غير عادي ومخلص للغاية!
من أجل حب الفن
"أنا حقًا أحب فيلم "عبد الحب" - قام نيكيتا ميخالكوف بتصويره بناءً على مادة الفنان رستم خامداموف. إنه شخص منعزل إلى حد ما، ولكن في أحد الأيام وصلت أخيرًا إلى منزله ورأيت لوحاته. في النهاية، أقنعته بعمل رسم، وضعناه على الحقائب، وواجهة متجرنا وبلوزات - الآن هذا هو رمز Aizel موسكو! وكان مصمما Libertine Cindy Green و Johnson Hartig، اللذان ارتديت فستانهما مع قميص من النوع الثقيل، في "جدارية" زوجي وأنا في مكتب التسجيل في موسكو. لقد قمنا بدعوة عدد قليل من الضيوف، وكانوا في موسكو للتو - وهكذا حدث!
يمكن للأزياء الاستغناء عن الرفاهية - فهي موجودة في كل من توب شوب وزارا. الرفاهية بدون موضة أيضًا، من حيث المبدأ، تبدو جيدة. في نيويورك، على سبيل المثال. ها هي فتاة أبتاون تأتي بشعر على شكل ذيل حصان، وسروال بيج، وسترة زرقاء وحقيبة بيركين. وحيثما يوجد "المال القديم"، توجد نساء كبيرات في السن بشعر مصفف جيدًا وجوارب بيضاء. إنها أيضًا فاخرة، ويا لها من رفاهية في ذلك! هذا هو أسلوب الحياة - السيارات القديمة والسترات الكشميرية باهظة الثمن والمؤسسات التعليمية المغلقة. ولكن ليس ذلك-الفتيات. إن الفتيات ظاهرة عابرة، لكن الرفاهية هي ظاهرة كلاسيكية.
لكن الموضة أكثر إثارة للاهتمام. على الرغم من أنه أكثر صعوبة. إنها تقدم دائمًا شيئًا ما، وعليك أن تختار باستمرار بناءً على حالتك المزاجية وبشرتك. أحاول أن أنظر إلى نفسي من الخارج، وبكل صراحة. بعد كل شيء، الموضة قابلة للتغيير، لن أتمكن من اللحاق بها أبدا، هذا عالم وهمي. ولكن يمكن أن يكون لديك الوقت لأخذ شيء منها لنفسك. في سن السابعة عشر، بدأت أفهم كيف يعمل هذا الأمر. قمت بالعلاقات العامة لشركة الذهب الروسية. في العروض في باريس، نظرت إلى من جاء وماذا، وما تم دمجه مع ماذا. وهذا أيضاً تعليم. ليس من قبيل الصدفة وجود مجلات الموضة.
الملابس هي وسيلة لتقديم نفسك بشكل مناسب للموقف. لذلك، فإن قواعد اللباس تحوم فوق كل من الموضة والرفاهية - فهي أكثر أهمية بكثير. إذا علمت أنني سألتقي اليوم بمسؤول في مكتب رئيس البلدية، على سبيل المثال، فسوف أرتدي ملابسي وفقًا لقواعد اللباس التي يفهمها "بدلة العمل". لن أثير إعجابه. وأتذكر أنه بالنسبة للرجل، فإن "المرأة الأنيقة" ليست دائمًا "امرأة ترتدي ملابس باهظة الثمن". ويكفي أن يفكر: "هنا تأتي فتاة أعمال شابة". لكن الجناح له علاماته المخفية. وأبرز مثال على ذلك هو حقائب الملكة إليزابيث. من خلال الطريقة التي تقف بها حقيبة الغسيل الخاصة بها، يمكنك فهم ما يدور في ذهن السيدة العجوز. إذا وضعته على الأرض، فهذا يعني أنها مستعدة للتواصل. إذا كانت الحقيبة على الطاولة أو على حجرك، فهذه علامة على أن "المحادثة انتهت!". يعطي بيركين أيضًا إشارات - يُبلغ عن دخل صاحبه. لا داعي للخجل من هذا؛ فهذه هي قواعد اللعبة في روسيا. في الحياة، يحدث أيضًا أن آخر أموال يتم إنفاقها على الحقيبة، فالخدعة الفاخرة هي خدعة جيدة، ويستخدمها الكثير من الناس. الملابس هي أداة تمنح الثقة.
ولكن لدي شكل خاص من العمل، لذلك أتبع الموضة في أي موقف تقريبًا. وإذا لم أعمل في صناعة الأزياء، كنت سأظل أرتدي نفس الملابس. النساء أكثر اهتماما بالموضة. هناك الكثير من النقاء في الجناح، في رأيي. وفي الموضة، هناك عصب، إنها بيئة غير مستقرة للغاية - لكن الفتيات عاطفيات، مثل الأسماك في الماء في مثل هذه البيئة.
في الوقت الحالي، الموضة أقرب إليّ. ربما سيتغير هذا مع تقدم العمر، ولكن ليس حقيقة. لقد اختارت والدتي الرفاهية، لكنني أنتمي إلى جيل لا يريد مطلقًا أن يصبح بالغًا. والرفاهية لا تزال قصة للبالغين.
نوفيكوفا إينا 30/05/2012 الساعة 11:00
قامت أيسل ترودل، صاحبة متاجر النخبة في موسكو وممثل ماركات الأزياء الأوروبية الشهيرة في الاتحاد الروسي، كريستيان لوبوتان، وكيل بروفوكاتور، وديان فون فورستنبرغ والعديد من الآخرين، بزيارة استوديو الفيديو Pravdy.Ru. تحدثت معها رئيسة تحرير المجلة إينا نوفيكوفا عن الموضة والزوجات والرجال الروس ومساعدة الأطفال ومشاريعها الجديدة.
- آيسل، أريد أن أبدأ محادثتنا بتصنيف غريب لأفضل الزوجات الروسيات اللاتي يمثلن أزواجهن في الغرب بجدارة. شاركت آنا كورنيكوفا وأولغا سفيبلوفا وناتاليا فوديانوفا في التصنيف، وحصلت على المركز الأول. من فضلك أخبرنا ماذا تعني عبارة "زوجة روسية تمثل زوجها بجدارة في الغرب"؟
بقدر ما أتذكر، كان هذا تصنيفًا من مجلة Harper's Bazaar، وكان بمثابة اكتشاف بالنسبة لي أن زوجي وأنا حصلنا على المركز الأول لتصويرنا في سردينيا، حيث كنت حاملًا الفتيات الروسيات اللاتي تزوجن من أجانب. زوجي كندي لكنه يعيش بين موسكو وموناكو. انتقل والداه إلى موناكو منذ سنوات عديدة. لديه شركة تطوير في موناكو، وبعضها في موسكو.
- ما الذي كان عليك فعله للوصول إلى هذا التصنيف؟
لا أعرف، لأكون صادقًا. وفقا لمجلة Harper's Bazaar، فقد تم تضميننا في هذا التصنيف.
- لقد كتبنا كثيرًا عن حقيقة أن الزيجات المختلطة أكثر تعقيدًا من الزيجات الداخلية: عقلية مختلفة، وتربية مختلفة، وتصور مختلف حتى للمشاكل اليومية الأكثر شيوعًا. هل أثرت هذه الاختلافات على عائلتك؟ بالمناسبة أين ولدت؟
إقرأ أيضاً:
لقد ولدت في باكو. كان والدي دبلوماسيين وسافروا كثيرًا. منذ الصف الثالث، عشت باستمرار في موسكو، ثم كان لا يزال الاتحاد السوفيتي. تخرجت من MGIMO. أما بالنسبة لموقف الرجال الأجانب تجاه النساء، فيمكنني أن أقول بكل تأكيد أن الأجانب يعاملون المرأة كنصف متساوٍ، كعضو جدير في المجتمع.
- هل تقارنين بالرجال الروس؟
نعم. ومع الأذربيجانيين في المقام الأول. يمنحك الأجانب المزيد من الحرية ويسمحون لك بأن تكون على طبيعتك، ولا ينتهكون حقوقك، ولا يضغطون عليك، ولا يقولون: "لا، لا تعمل، اعتني بالأطفال، لا تأخذ مربية." أي أنها تسمح للمرأة بإدراك نفسها بالكامل إذا كانت هناك حاجة لذلك. لدي مثل هذه الحاجة. لا أستطيع إلا أن أعمل، ولا أستطيع البقاء في المنزل. لقد كنت أعمل منذ أن كان عمري 16 عامًا. كان من المهم جدًا بالنسبة لي ألا يتم انتهاك هذا الجانب مني. هناك أيضًا هذه النقطة: عندما تكون المرأة قوية، وعندما تكون لديها شخصية، فهذا لا يحبه كل الرجال. أنا وزوجي متزوجان منذ أكثر من سبع سنوات. ولحسن الحظ، لم أتعرض بعد لضغوط من زوجي ولو مرة واحدة. على العكس من ذلك، فهو يدعم كل مساعي.
- عندما تزوجتيه، هل كان لديكِ بالفعل محلات أزياء؟
نعم، كانوا كذلك. عندما التقينا، قام بدور نشط في تصميم هذه المتاجر. لقد قمت بقدر كبير من العمل - كل ما يتعلق بالتصميم والإيجار والبناء. قامت شركاته بتعديل العديد من المشاريع بشكل مباشر، وهي تختلف عن المستوى العام في موسكو.
- لأنهم كنديون؟
لأنهم ببساطة مختلفون. تختلف مواصفات المتجر متعدد العلامات التجارية كثيرًا عن المتجر أحادي العلامة التجارية. هناك من 70 إلى 80 علامة تجارية في المشروع، جميعها لها طابعها الخاص، ولكل منها اتجاهها الخاص، والذي يتغير من موسم إلى آخر. إذا كان الجزء الداخلي من هذا المتجر مرتفعًا جدًا: على سبيل المثال، قمت بإنشاء سقف أحمر، أو ستائر حمراء، أو بعض ورق الحائط الساطع جدًا، يبدأ العملاء في الضياع. لذلك، عندما افتتحنا المتجر، كانت المهمة هي إنشاء مساحة مريحة ودافئة تتعايش فيها جميع العلامات التجارية، حيث لن يكون هناك أي تشتيتات وسيكون العملاء قادرين على تركيز انتباههم على الأشياء.
- في الواقع، على الأرجح، نجاح أي متجر لا يعتمد فقط على التصميم الداخلي وليس كثيرًا. المهم في المقام الأول هو المديرة، وصاحبة العمل... أنت امرأة شابة، ولكنك تتمتعين بالفعل بخبرة كبيرة ومعروفة في هذا السوق... كيف دخلت في هذا العمل؟
لقد سافرت كثيرا. ذهبت إلى فرنسا وأمريكا وإنجلترا وإيطاليا وذهبت إلى متاجر مختلفة. كنت أرغب دائمًا في القيام بشيء لم يحدث أبدًا في موسكو. أردت أن أحضر مصممين إلى موسكو، وأردت أن أظهر لشعبنا أشياء لم نرها من قبل.
- لماذا "لم نر قط"؟ لقد سقط الستار الحديدي منذ 20 عامًا.
ربما سقط الستار الحديدي، لكنني أردت أن أظهر العلامات التجارية الناشئة التي يمكنك تجربتها، وأردت أن أظهر للناس كيف يمكن الجمع بينها... لا أريد أن أقول إنني أول من فعل ذلك في روسيا، ولكن، على سبيل المثال، مارك جاكوبس، جلبنا ستيلا مكارتني والعديد من المصممين الأوروبيين والأمريكيين الآخرين إلى السوق الروسية لأول مرة. كل هذا حدث منذ حوالي عشر سنوات. بطبيعة الحال، كان رد الفعل الأولي غامضا: ألقى الناس نظرة فاحصة - لقد اعتادوا على ارتداء غوتشي، برادو، دولتشي غابانا وفيرساتشي. ولكن قد بدأ نوع من التطور، واليوم أصبحت العلامات التجارية التي جلبناها متقدمة.
- إلى جانب السفر، ما هي المكونات الأخرى لنجاحك؟
- لدينا قاعدة حديدية واحدة: العميل دائمًا على حق. ما لم يصبح الأشخاص الذين يأتون إلى المتجر شخصيين ويبدأون في إهانة البائعين. نحن نعمل في مجال الخدمات، ومهمتنا هي إسعاد الناس. لا يهم ما إذا كانوا اشتروا شيئا أم لا. الهدف هو أنه بمجرد وصولهم إلى متجرنا، فإنهم يريدون دائمًا العودة إلى هناك. اليوم ليس لديهم المال، لكنهم سيفعلونه غدًا.
بشكل عام، كل شيء يبدأ من اللحظة التي تطلب فيها المجموعة: كيف تقوم بتسليمها في الوقت المحدد، وكيف تتخيلها، وكيف يبيعها البائعون، يعتمد الكثير على التسعير. هذا نوع من التعقيد.
عمل مندوبي المبيعات هو عمل صعب نفسيا. إنهم يمثلون، في رأيي، 50 بالمائة من نجاح المتجر، لأن هؤلاء الأشخاص يتواصلون مع العملاء، ويبثون مواقفهم ومزاجهم. نحن جميعًا أناس أحياء، ولدينا مشاكل، ولدينا أيام جيدة وأخرى سيئة. ونحاول تدريب البائعين على ترك السلبية خلف أبواب المتجر، وأن يكونوا إيجابيين تجاه العملاء، وأن يخبروهم بالحقيقة (ما هو مناسب حقًا، وليس فرض الأشياء)، حتى يعود الناس ويصبحوا عملاءنا الدائمين.
- وهذه هي الحجة الأهم - العميل ليس هو من اشترى منك شيئاً، بل العميل هو من أتى إليك للمرة الثانية. ولكن كيف يمكن العثور على البائعين وإعدادهم وكيف تجعلهم يحبون العملاء؟ يبدو الأمر وكأنه مهمة بسيطة، ولكن من الصعب جدًا إنجازها.
يحفز موظفونا رواتبهم، وهو راتب جيد جدًا وفقًا للسوق. نحن جميعا نعمل من أجل أنفسنا، ماليا. جميع البائعين لديهم نسبة شخصية من المبيعات. بالإضافة إلى الحالة المزاجية والجو الصحي في الفريق. لقد قضيت وقتًا طويلاً جدًا في الذهاب إلى المتاجر الأخرى لأرى كيف يخدمونني. لقد وجدت البائعين الرائدين بهذه الطريقة.
- هل ذهبت إلى متاجر أخرى وأخذت ما أعجبك؟
نعم، هذا هو السوق، وهذا أمر طبيعي، الجميع يفعل ذلك.
- وماذا لو جاءوا إليك؟
يأتون ويحاولون إغراء الناس بعيدًا. شخص ما، في حالات نادرة جدا، يغادر. مرة أخرى، هذا هو السوق.
- قلت أن عمل مندوب المبيعات صعب نفسيا. هل تجري أي تدريب مع موظفيك؟
بالطبع نحن نفعل. لقد قمنا مؤخرًا بتكليف مشروع جديد - متجر عبر الإنترنت، ونشأ السؤال حول إنشاء مركز اتصال. نظرًا لأن منتجنا حصري، فقد وضعنا لأنفسنا مهمة العثور على متخصصين لمركز الاتصال بين البائعين. لقد اخترنا الأفضل، بصوت لطيف، أولئك الذين يعرفون كيفية التواصل ويحبون ذلك. لذلك تم تدريبهم...
- إذن سيعملون كمندوبي مبيعات وفي مركز اتصال؟
سوف يجمعون - هذه أيضًا مبيعات، فقط مبيعات عبر الإنترنت. أعتقد أن المهمة هنا أكثر صعوبة، لأن العملاء من المناطق لا يمكنهم القدوم إلى متجرنا وتجربتهم ولمسهم. لقد خططنا كل هذا بشكل أساسي لأولئك الذين يعيشون في المناطق.
على مدار السنوات الثلاث أو الأربع الماضية، تلقينا عددًا كبيرًا من المكالمات والرسائل من أجزاء مختلفة تمامًا من روسيا تطلب فتح متجر عبر الإنترنت. لقد قمنا برعاية هذه الفكرة لفترة طويلة جدًا. ومع ذلك، قررنا إنشاء مشروع منفصل عن المتجر.
على الموقع نولي اهتماما كبيرا للتصميم. نحن نلتقط صورًا مفصلة للغاية لكل عنصر حتى تتمكن من تخيله بدقة تامة.
- يأتي رجل إلى المتجر. تعد مشاركة البائع الذي يمكنه تقديم المشورة أمرًا مهمًا للغاية. الشيء المعلق على شماعة، يبدو رائعًا، ولكن عندما ترتديه، يتبين أنك لا ترتديه جيدًا. في المتجر الإلكتروني، لا يمكنك اللمس أو الاستماع أو النظر في المرآة...
حسنًا، يمكنك الاستماع، فهذا هو الغرض من مركز الاتصال. بالإضافة إلى ذلك، هناك دائمًا فرصة لإعادة المنتج. بالطبع، الشراء عبر الإنترنت أكثر خطورة لأنه، كما تقول، من المستحيل تجربته. ولكن، بموجب القانون، يحق للأشخاص إعادة البضائع في غضون أسبوعين. بالإضافة إلى ذلك، قبل تقديم الطلب، يتصل المتخصصون لدينا دائمًا ويكتشفون بتفصيل كبير ميزات الشكل والنماذج التي يفضلها الأشخاص وكيفية الجلوس عليها.
- من فضلك أخبرنا عن كيفية قدوم ممثلي مختلف العلامات التجارية والمصممين الرائدين إلى روسيا بناءً على دعوتك.
على سبيل المثال، قمنا بعمل معرض مثير للاهتمام في Garage مع Dasha Zhukova. لقد كان مشروعًا فنيًا مشتركًا بين ديفيد لينش وكريستيان لوبوتان. قدم ديفيد صوراً لأحذية كريستيان المجردة، والتي بالطبع لا يمكن ارتداؤها. حقق المشروع نجاحًا كبيرًا في أوروبا وحول العالم. تم بيع حوالي 15 صورة لديفيد لينش لهواة جمع العملات من روسيا.
إنه مخرج ونادرًا ما يلتقط صورًا، لذا فإن هذا المشروع حصري ومتصل، قبل كل شيء، بالموضة. كان ديفيد صديقًا لكريستيان لفترة طويلة، وكانوا يرعون هذه الفكرة لفترة طويلة جدًا. عندما كنت في لوس أنجلوس، ناقشنا نحن الثلاثة على العشاء كيف سنفعل ذلك. كان هناك عرض تقديمي ضخم في باريس ولوس أنجلوس. أردت حقًا إحضار هذه الأعمال إلى روسيا. وكان رد الفعل في المرآب مذهلاً: سار الناس وشاهدوا لفترة طويلة، لقد أحبوا ذلك.
المشروع الثاني والذي أعتقد أنه ناجح أيضًا. في عام 2010، قمنا مع أوليا سفيبلوفا بتنظيم معرض ضخم في مانيج. أحضرت ديان فون فورستنبرغ، إحدى مصممي الأزياء الرائدين في العالم وجامعي الأعمال الخاصة، مجموعتها الفنية بأكملها، بما في ذلك أعمال مصممين مشهورين آخرين. بالإضافة إلى ذلك، اتفقنا مع جامعة موسكو الحكومية، وألقت محاضرات للطلاب في قسم الصحافة. لقد كان نجاحًا كبيرًا، لا يمكنك تخيله.
نحن حقا نريد تكرار هذا. الدورات الأولى والثانية والثالثة - لقد جلسوا واستمعوا بأفواههم مفتوحة، واستمر التصفيق لمدة 40 دقيقة، ولم يسمحوا لها بالرحيل. إنها شخصية مثيرة للاهتمام وجذابة. تبلغ من العمر 62 عامًا، ومع ذلك فهي معدية بطاقتها. وتشعر بالخجل عندما تقول أن هناك شيئاً يؤلمك أو أنك لا تملك القوة... أريد أن أكون مثلها. إنها ليست نسوية، لكنها تعتقد أن المرأة يجب أن يكون لها مكانة مساوية للرجل في المجتمع. ديانا هي المرأة الوحيدة في العالم التي تمكنت من جعل زوجها مثلي الجنس يتزوجها. زوجها هو واحد من أكبر رجال الأعمال في أمريكا. هناك 15-20 عائلة في أمريكا تشكل النخبة، وعائلاتهم واحدة منهم. يرتبط زوجها بهوليوود، مع العديد من شركات الإنتاج، بما في ذلك شركة باراماونت بيكتشرز.
- كيف تمكنت من إحضارها إلى هنا؟
التقيت بها في نيويورك وقلت إنني أرغب في تمثيلها في روسيا والحفاظ على علاقة طويلة ومثمرة وودية وعملية معها. لقد استغرق الأمر مني وقتا طويلا لإقناعها. لم تكن ديانا متأكدة من أن فتاة صغيرة مثلي لن تخذلها. لقد حددت لي مهامًا صعبة للغاية.
بالمناسبة، لقد أدخلت الفستان الملتف إلى تاريخ الموضة. ليس من السهل غزو أمريكا، لكنها ما زالت تنتصر عليها. في سن 18 عاما، كانت بالفعل على غلاف صحيفة نيويورك تايمز. وهذا أيضا يقول الكثير. وهي من أوائل النساء اللاتي ارتدين الفساتين في أمريكا، حيث قدمت ثقافة اللباس.
- تتحدثين عن ثقافة الفساتين يا آيسل... يبدو لي أن ثقافة الجينز ما زالت موجودة في أمريكا.
في أمريكا، هناك أيضًا ثقافة الجينز، حيث يتم ارتداؤه بشكل رئيسي في عطلات نهاية الأسبوع. أنا أتحدث عن النساء اللاتي يعملن. كانت مهمة ديانا الرئيسية هي تصميم ملابس كاملة لكل يوم للسكرتيرات والعاملين في المكاتب وموظفي الشركات.
- أعلم أنك ترغب في عرض مصممينا على الغرب. يبدو أن هذا لا يزال حلما؟ بشكل عام، كم نحن بعيدون عنهم؟ ما هي الآفاق التي يمتلكها مصممونا الشباب؟
هناك حاجة كبيرة جدًا لبعض المصممين الروس، مثل غازينسكايا وتيريخوف. عند إنشاء الموقع، كان أحد أهدافنا هو استخدام منصتنا للترويج للمصممين الروس في الخارج. لسوء الحظ، ليس لدى جميع المصممين اليوم الفرصة لتنجيد مجموعات كاملة، أو تصديرها إلى الخارج، أو استئجار غرف فندقية، أو بيعها في صالات العرض.
الموضة الروسية في مهدها. لدينا مصممون فرديون يساعدونهم الهياكل التجارية أو الممولين، ويتم رعايتهم، ولكن لا يوجد مركز واحد يمكنهم من خلاله التواصل مع بعضهم البعض. يبدو لي أن الرجال الروس، مصممينا، لديهم إمكانات كبيرة جدًا. بدأنا بيع غازينسكايا في المتجر، وكان رد فعلهم جيدًا تجاهها، فهي فتاة موهوبة جدًا، وهي في الطليعة...
- ماذا يعني "التقدم في المنحنى"؟
إنها تستخدم مطبوعات مثيرة جدًا للاهتمام في تصميماتها، والتي يلتقطها العديد من المصممين الآخرين حول العالم.
- فتاتنا من روسيا، التي ليس لديها فرصة للترقية الجادة، تخلق ناقلاً؟
فتاتنا من روسيا هي المصممة الروسية الوحيدة التي بدأت البيع في متجر "كوليت" الباريسي. هناك رأي مفاده أن المصممين الذين يتم بيعهم في Kolet هم في ذروة شعبيتهم اليوم. إذا دخلت في Kolet، فهذا يعني أن كل شيء على ما يرام معك وسوف تتطور حياتك المهنية. غازينسكايا نفسها شخص لطيف للغاية. أتمنى لها بصدق كل التوفيق.
- ولكن ما هي فرص مصممينا للوصول إلى أفضل المحلات الباريسية وغيرها؟ هل كان غازينسكايا محظوظًا أم أن هذا نمط ما؟
أعتقد أنها كانت محظوظة في مكان ما، وفي مكان ما كان عملها الطويل والشاق. إنها تسافر إلى الخارج. على عكس العديد من المصممين الآخرين، لديها هذه الفرصة. تعرض مجموعتها في فندق ريتز في باريس. يرتديه العديد من المدونين المشهورين. لديها مطبوعات مشرقة جدًا وأشياء يمكن التعرف عليها. وفي الفساتين والبدلات من مجموعتها قبل الأخيرة مع الببغاوات لم يظهر إلا الكسالى.
- ومع ذلك، ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشباب حول كيفية الوصول إلى الغرب، وكيف يصبحون معروفين؟ فقط لا تقل أنك بحاجة إلى العمل.
نحن بالتأكيد بحاجة إلى العمل. من جهتي، أستطيع أن أقول إننا نبحث عن الكثير من المصممين. سيكون لدينا حوالي عشرة مصممين شباب آخرين وسنقدمهم على موقعنا. سنحاول، إن أمكن، عرض هذه المجموعات في صالات العرض الكبيرة.
على الرغم من أن المهمة في بعض الأحيان لا تتمثل في الوصول إلى صالة العرض، بل في الإنتاج والشحن في الوقت المحدد. ليس كل شيء بسيطًا مع صادراتنا أيضًا. من الصعب جدًا إنتاج الأشياء في روسيا وإرسالها للتصدير عندما يكون لديك إنتاج هنا.
- أليس من الأسهل الطلب والإنتاج في الصين، ومن ثم التوصيل من هناك بسرعة كبيرة؟
للإنتاج في الصين، تحتاج إلى كميات كبيرة. إذا لم تصل أحجامك إلى معدل دوران معين، فليس من المربح الإنتاج في الصين. وبعد ذلك، لدينا خياطون رائعون، ومصممو أزياء رائعون. في أمريكا، على سبيل المثال، تأتي إلى مبنى ضخم، ويجلس 15 شخصًا: أحدهم يقوم بالتطريز والآخر يقوم بالتقطيع. كل شيء هو نفسه. هناك مجرد سوق أكبر هناك.
- هل نصنع ملابس أقل مما نصنعه في أمريكا؟
لا، لكن لديهم برنامج حكومي معين يدعم المصممين الشباب. أحاول أيضًا بذل الجهود حتى يكون لدينا أخيرًا مثل هذا البرنامج. هذا هو وجه بلدك. من الجيد دائمًا أن يحصل بطلنا على ميدالية، عندما تفوز روسيا في مكان ما. لطيف - جيد؟ بالتأكيد. ربما هذه ليست المشكلة الرئيسية. لدينا الكثير من المشاكل الأخرى التي تحتاج إلى حل. لكن عندما يبدأون بالقول إن الوضع هنا أسوأ من هناك، فهذا ليس صحيحا. نحن بحاجة إلى إيجاد طريقة لدعم المصممين الشباب، لأن الملابس ستُرتدى دائمًا.
- من يمكنه المساعدة في دعم المصممين الشباب؟
نحن بحاجة إلى العمل من خلال برنامج الدولة، وإيجاد سبل الدعم والحوافز. ونحن الآن نتعامل بجدية مع هذه المشكلة. أعتقد أنه في منتصف العام تقريبًا ستتاح لنا الفرصة للقيام بشيء ما. لن أتحدث عن ذلك في الوقت الحالي.
- بخير. آيسل، من فضلك قل لي، من هم عملائك؟ من تقول أن هذا المصمم جيد وذاك سيء؟
يختلف عملاؤنا كثيرًا، بدءًا من رجال الأعمال الاستعراضية والممثلين والمغنين والشخصيات الحكومية والعامة...
- بناة؟
البنائين والناس العاديين وربات البيوت وتلميذات المدارس - نساء وفتيات وسيدات مختلفات تمامًا.
- كيف تحددون الفئة السعرية لمتاجركم؟
لدينا مبيعات كبيرة، وهناك عملاء يرتدون الملابس وفقًا للمبيعات. هناك عملاء يرتدون ملابسهم عند وصول مجموعة جديدة. يبلغ متوسط فاتورتنا حوالي 15 ألف روبل.
- أتذكر أنه كان هناك مثل هذه الأخبار: سُرقت الطالبة كسينيا سوبتشاك من الماس بقيمة 60 ألف دولار أو 600 ألف دولار. وطبعا الطلاب مختلفين..
حسنا، تلميذات المدارس مختلفة أيضا. Ksyusha Sobchak - بالمناسبة، هو أيضا عميلنا.
- وأنت أيضاً تقدم لها النصائح فيما يناسبها؟
وإذا سأل نعطيه.
- هل يسألون حتى؟
كثيرا ما يسألون. على الرغم من أن هناك من لا يحب النصيحة حقًا.
- وتسأل بوجاتشيفا ما الذي يناسبها؟
أنا أعشق بوجاتشيف، أنا أحبها حقًا. لسوء الحظ، لم يأت إلينا بوريسوفنا بعد، لكن كريستينا زارتنا عدة مرات.
- وهل تعطي نصيحة لكريستينا؟
لا أستطيع أن أقول إننا نقدم المشورة لكريستينا، لم تكن هناك ببساطة مثل هذه الحاجة، لكنها تأتي بشكل دوري إلى متاجرنا.
- تحدثت مع ألكسندرا كالوشينا، ممثلة ماركة فالنتينو وغيرها من العلامات التجارية الإيطالية. وقالت إن العلامات التجارية ليست ضرورية على الإطلاق. من خلال ارتدائها، نحن فقط نروج لها، لكننا أنفسنا نضيع. لذلك، يجب أن تكون الملابس، كما تعتقد، غير ذات علامة تجارية، يجب أن تكون الموضة لنفسها.
إقرأ أيضاً:
كم من الناس، الكثير من الآراء. بدون علامة تجارية؟... الموضة تتغير، الزمن يتغير، الحالة المزاجية تتغير - كل شيء يتغير. اليوم أصبح ماكسي عصريًا، وغدًا - قصيرًا، واليوم أصبحت الفساتين الطويلة، والسراويل الواسعة، والخصر العالي عصرية، ومرة أخرى تعود موضة السبعينيات والثمانينيات. تحقق من أحدث العروض. عالم الموضة يتغير طوال الوقت، ويحدد اتجاهات مختلفة. إنه اختيارك الشخصي. أنت ترتدي ما تشعر بالراحة فيه. كل هذا يتوقف على هيكل الرقم الخاص بك.
- بعض الناس لديهم ملابس هنا، وبنية الشكل في مكان آخر، ولكن في نفس الوقت يكون الشخص مرتاحًا وجيدًا وسعيدًا.
نعم، إنه سعيد. ولكن هذا هو الشيء الأكثر أهمية. بالطبع، يبدو أحيانًا غريبًا بعض الشيء من الخارج. أنا آخذ هذه الأشياء بهدوء.
- ما المكانة التي تحتلها الموضة في حياتك؟
في حياتي الشخصية - كبيرة جدًا، لأن هذه هي وظيفتي.
- وفي حياة عملائك؟
في حياة عملائي، الملابس هي وسيلة للتعبير عن الذات. ليس من قبيل الصدفة، على سبيل المثال، أن يتم الترحيب بالناس من خلال ملابسهم وتوديعهم بذكائهم. بالطبع، الطريقة التي ترتدي بها ملابسك، والطريقة التي تقدم بها نفسك، والطريقة التي تعبر بها عن نفسك - كل هذا يقول الكثير. وهذا يعتمد على هويتك ومكان عملك. على سبيل المثال، هناك قواعد للآداب. لا يجوز للسيدات الأوائل ارتداء ملابس ضيقة أو قصيرة جدًا، بل يجب عليهن ارتداء الجوارب في جميع الأوقات. عندما تعملين في الحكومة، لا يمكنك ارتداء التنانير القصيرة أو الياقات المنخفضة. هناك قواعد للباس، وأعتقد أنه يجب الالتزام بها. إذا كنت مرتبطًا بالعالم الفني، بعالم الثقافة أو الموضة، فهذا يمنحك المزيد من الفرص لارتداء الملابس بطريقة أكثر تنوعًا.
- هل تعرف المقولة القائلة إنه لا يهم ما نرتديه، الشيء الرئيسي هو أن يكون لدينا تسريحة شعر جيدة وأحذية جيدة؟
أنا موافق. عندما يكون رأسك ليس على ما يرام، فإن حذائك متسخ ومهترئ، فلا شيء يمكن أن يكون أسوأ. يجب على المرأة أن تحاول أن تكون مهندمة. للقيام بذلك، ليس من الضروري على الإطلاق شراء أشياء باهظة الثمن. لتعتني بنفسك، عليك أن تكون في مزاج جيد. سوف يفكر الكثيرون الآن: "حسنا، لدي ثلاثة أطفال، وأنا في العمل من الصباح إلى المساء، وليس لدي وقت لكل هذا". حسنًا، ليس لديك الوقت لغسل شعرك؟ لن أصدق ذلك.
يجب أن نخلق مزاجنا الخاص، وهذا مهم جدًا. صدقوني، ليس من الضروري على الإطلاق أن يكون لديك الكثير من المال لكي ترتدي ملابس جميلة. هناك متاجر (لسوء الحظ، نحن لسنا من تلك المتاجر) تبيع اليوم ملابس قد لا تكون ذات نوعية جيدة جدًا، لكنها تتوافق مع اتجاهات الموضة. تحتاج النساء فقط إلى أن يحبن أنفسهن أكثر قليلاً وأن يحاولن، أولاً وقبل كل شيء، أن يبدون أفضل من أجل مصلحتهن. عندما ترتدي فستانًا بقيمة ألف أو عشرة آلاف دولار، فهذا ليس هو المهم، هل تعلم؟ ومن المهم أن نحب أنفسنا.
حتى لو كان لدينا طفلان، وحتى لو لم يكن لدينا أزواج، ليس لدينا ما يكفي من المال - لا يهم. كل شيء في الحياة يمكن أن يتغير. ويمكننا تغيير كل شيء بموقفنا وبأيدينا. أنا أيضا أعمل بجد. لقد حققت كل شيء في هذه الحياة بنفسي. في أي حال، من المستحيل أن تثبط، يجب عليك دائما المضي قدما وتحب نفسك. هذا هو شعاري في الحياة.
- الشيء الأكثر أهمية هو أن تحب نفسك. يمكن لنساءنا أن يحبن كل من حولهن، باستثناء أنفسهن. وفي الوقت نفسه قل: "ماشا، يا له من فستان جميل لديك". ماذا يجيب ماشا لدينا؟ يقول ماشا: "ما الذي تتحدث عنه؟ هذا الفستان عمره مائة عام".
أنا دائما أجيب بهذه الطريقة أيضا، لأكون صادقا. ويعتقد أن أجمل النساء يعشن في روسيا. هناك جميلة وقبيحة في كل مكان. لكن في الأغلب، أوافق على أن نسائنا هن الأجمل. وأكثر صدقًا، ويبدو لي أكثر لطفًا. لقد سافرت كثيرًا والتقيت بنساء مختلفات. في أمريكا، تتمتع النساء بشكل عام بمظهر جيد للغاية - حيث يذهبن إلى مصففي الشعر ويصنعن عمليات تجميل الأظافر. في فرنسا، السيدات لا يتم إعدادهن جيدًا. في إنجلترا، لا يتم إعدادهم جيدًا على الإطلاق.
- ولكن لا يزال لدينا أكثر طبيعية، أو شيء من هذا...
منتجاتنا جميلة جدًا، ولا تحتاج إلا إلى القليل. بادئ ذي بدء، عليك أن تهيئ نفسك لحقيقة أن كل شيء يجب أن يكون على ما يرام، وأن تهيئ نفسك لتكون إيجابيًا.
- آيسل، ما هو هدفك في نظرك غير أن لديك طفلين يحتاجان إلى التربية؟
طفلان أحبهما كثيراً... لا أريد أن أبدو مبتذلاً، لكن منذ حوالي ثلاث سنوات اتخذت قراراً بنفسي، رغم أنني أحاول ألا أتحدث عن ذلك علناً، لكن قدري مرتبط بعلاقتي معهما. إله. أشعر بالحاجة إلى مساعدة الناس. في العام الماضي قمنا بتنظيم حفلة رأس السنة في دار للأيتام في موسكو للأطفال المكفوفين. أردت فقط أن أقضي لهم عطلة، قمنا بدعوة الفنانين، وكانت هناك عروض مثيرة للاهتمام. حتى الأطفال المصابين بأمراض خطيرة للغاية - كان رد فعلهم أيضًا. ماذا أريد أن أقول لك؟ من المهم جدًا منح الدفء لشخص ما، خاصة أولئك الذين يحتاجون إليه. مجرد السكتة الدماغية عليه مرة أخرى. أعتقد أن هذا مهم جدًا. بشكل عام، أعتقد أن الأشخاص الذين يمكنهم مساعدة شخص ما في شيء ما، يجب عليهم المساعدة. على العموم يجب أن نساعد بعضنا البعض.
- إذا كان المريض لا يمكن علاجه، فهذا لا يعني أنه لا يمكن مساعدته.
بالتأكيد. أقول مرة أخرى، حتى الأطفال المصابين بأمراض خطيرة للغاية كان لديهم رد فعل: صرخ أحدهم بشيء ما، ووقف شخص ما وبدأ في التصفيق بأيديهم والضرب بأقدامهم. إنهم يعبرون عن مشاعرهم بشكل مختلف، ولا يمكنهم أن يتقدموا ويقولوا: "شكرًا جزيلاً لك". لأنه في بعض الأحيان لا يستطيعون التحدث. كان شخص ما يبكي. علاوة على ذلك، يمكنك أن ترى من الأطفال ما هي العائلات التي ينتمون إليها. توفي بعض والديهم، وتم التخلي عن البعض ببساطة، وهناك أطفال مريضون عقليا. إنهم معزولون عن المجتمع. إنهم يستمتعون دائمًا بالاهتمام، وهم دائمًا ينتظرون شخصًا ما.
- كلهم يحلمون بأمهم. إن حقيقة أن البالغين يحاولون توفير المال لهم بطريقة أو بأخرى أمر مهم للغاية، لكنهم بحاجة إلى الدفء...
حلمي هو أن تتوقف دور الأيتام عن الوجود في روسيا. لا يوجد مكان آخر به هذا العدد من دور الأيتام كما هو الحال في روسيا.
إحدى أنجح النساء في تجارة التجزئة الروسية، آيسل ترودل، كانت تتقن منذ فترة طويلة استخدام الإنترنت كمنصة للتداول وهي واثقة من الآفاق الرائعة للتداول عبر الإنترنت. تعلمت Lenta.ru من مؤسس السوق aizel.ru متى ستكون الموضة متاحة للجميع، ولماذا يجب علينا الاهتمام بالمصممين الروس ومتى سيصبح التسوق خارج الإنترنت شيئًا من الماضي.
"مستقبل البيع بالتجزئة عبر الإنترنت"
يعود تاريخ تجارة التجزئة لدينا إلى 15 عامًا. في عام 2011، قررنا فتح متجر على الإنترنت. وبعد ثلاث سنوات، أنشأنا سوقًا يعتمد عليه. هذه مساحة افتراضية يمكن لأي مورد روسي أو أجنبي يلبي معايير الجودة لدينا أن يعرضها على موقعنا مقابل نسبة معينة. يؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ويسمح لك بالوصول إلى العملاء في جميع أنحاء روسيا. وليس فقط: اعتبارًا من 26 أكتوبر، ننتقل إلى السوق الدولية، وقد تمت ترجمة الموقع بالفعل إلى اللغة الإنجليزية، لأن هناك بالفعل العديد من الأشخاص الذين يرغبون في إجراء عمليات شراء على موقعنا.
يعد المتجر الإلكتروني aizel.ru اليوم المشروع الروسي الوحيد بالكامل، دون جذب الاستثمار الأجنبي، ويعمل على نموذجين: منتجاته الخاصة وسوقه. 65 شركة روسية تعمل معنا. نحن نتفاوض حاليًا مع الشركات المصنعة لأوشحة بافلوفو بوساد وخوخلوما، وسوف تظهر معنا في بداية عام 2017. نحن مهتمون بأي مصمم روسي واعد أو شركة روسية تقدم منتجات برأينا مناسبة للمشروع، ونحن على استعداد للعمل معهم. نحن نقدم ظروفًا مريحة، والفريق كبير ومحترف. لدينا مصممون ومتخصصون في الحلول اللوجستية والتكنولوجية.
نقوم بتسليم الطلبات في موسكو في نفس اليوم أو في اليوم التالي. منطقة سانت بطرسبرغ أو موسكو - في اليوم التالي. إلى مدن أخرى تصل إلى خمسة أيام عمل. لدينا مركز اتصال خاص للعمل مع العملاء، بما في ذلك العملاء الأجانب. نحن نعمل مع البريد الروسي وشركة DHL، ولدينا الآن خمسة أو ستة حلول لوجستية لتسريع أوقات التسليم للعملاء.
خلال العام الماضي، قمنا ببيع ما يقرب من تسعة آلاف وحدة من البضائع من المصممين الروس فقط، وتم تسليمها إلى أكثر من ستة آلاف مستوطنة في الاتحاد الروسي ودول رابطة الدول المستقلة. الجغرافيا هائلة، وهذا هو المفتاح لمصلحة البائعين المحتملين. لأن الأشخاص الذين يعملون، على سبيل المثال، في نيجني نوفغورود أو سانت بطرسبرغ، يمكنهم في كثير من الأحيان تقديم منتجاتهم إلى ثلاثة أو أربعة متاجر محلية. ونحن نقدم لهم إمكانية الوصول إلى البلد بأكمله، إلى العالم كله. لدينا 450 ألف مستخدم فريد شهريًا، وتتزايد هذه الأرقام بنسبة 180 بالمائة سنويًا.
مستقبل البيع بالتجزئة هو الإنترنت - وأنا مقتنع بذلك. لقد جئت بنفسي إلى الإنترنت من متاجر التجزئة العادية، والآن لدينا أيضًا متاجر، ولكن التداول عبر الإنترنت يوفر توفيرًا كبيرًا للوقت. ونحن نبذل قصارى جهدنا لجعل عملائنا يشعرون بالراحة. إذا كنت تريد الدفع نقدًا - من فضلك، ستأتي شركة البريد مع محطة تسجيل نقدي إذا كنت ترغب في تجربتها - بالطبع، لم يعجبك العنصر وترغب في إعادته - فنحن ملزمون قانونًا بالقبول. هذا البند مرة أخرى في غضون سبعة أيام عمل. بالمناسبة، عملية عودتنا بسيطة للغاية. نحن لا نفرض رسومًا على التركيب أو التسليم أو الإرجاع. بالنسبة لنا، العميل دائمًا على حق، فنحن نراقب سلوك العملاء على الموقع، ويمكن القول أننا نسمع كيف يتنفسون.
"نحن نقدم دعمًا كبيرًا للمصممين الشباب"
لقد كنا من أوائل من جلبوا المصممين الأوروبيين إلى روسيا - منذ 15 عامًا، عندما لم يكن الكثيرون ممثلين هنا. لقد وثقت بنا العلامات التجارية مثل Gucci وChristian Louboutin لتمثيل منتجاتها على الإنترنت الروسي. إنه يستحق الكثير. بالطبع، عندما تأتي إلى متجر، وتتناول فنجانًا من القهوة أو كأسًا من الشمبانيا، فإنهم يجربون الأحذية لك، ويخدمونك، إنها تجربة مختلفة تمامًا. لكن الوقت اليوم أصبح أكثر قيمة. أنا لا أمنع الناس من الذهاب إلى المتاجر، ولكنني على يقين من أن غالبية العملاء اليوم يختارون الإنترنت. وهذا ينطبق بشكل خاص على الشباب. لماذا تذهب إلى المتاجر وتبحث عن شيء يمكن توصيله مباشرة إلى منزلك في عبوات جميلة؟
يستغرق الأمر شهرًا فقط من تقديم الطلب حتى نشره على الموقع. يبدو الأمر وكأنه عملية صعبة ومعقدة. في الواقع هذا ليس صحيحا. مهمتنا للسنوات القادمة هي توسيع نطاق السوق. لذلك، يسعدنا أن نرى كل شركة روسية تمتلك عددًا كافيًا من السلع. بالطبع، لا يمكننا أن نأخذ ثلاثة أو أربعة أشياء.
العملية نفسها بسيطة للغاية: يتم تقديم طلب إلى الموقع: نحن كذا وكذا، وهنا منتجنا - ربما مع الصور الفوتوغرافية. نحن ننظر إليها ونتحقق من نوع الشركة. ثم يتصل المشترون بهذه الشركة ويدرسون المجموعة المتنوعة. من المهم جدًا أن يكون هناك عمق، فنحن بحاجة إلى 30-40 موضعًا على الأقل. من الناحية المثالية - 60. نقوم بمعالجتها ونشرها مع ترجمتها إلى اللغة الإنجليزية. يتم أخذ الملابس من قبل مصممين محترفين، ولدينا فريق قوي جدًا.
نحن نقدم دعما كبيرا للمصممين الشباب. التسويق خارج الإنترنت والتسويق عبر الإنترنت والعلاقات العامة من خلال الشبكات الاجتماعية ومن خلال جميع القنوات التي قمنا بتطويرها على مر السنين. وهذا يعني أننا لا ننشر أشياءهم على الموقع الإلكتروني فحسب، بل نجعلها مشهورة، ونتأكد من أن المشترين الروس يتعرفون عليها ويحبونها. وليس فقط المصممين الروس: فنحن نعتقد أنه من واجبنا أن نجعل مصممينا معروفين في الخارج. فهي ليست أسوأ من العلامات التجارية الأجنبية.
لدينا رجال موهوبون جدًا، لكنهم لا يعرفون الكثير عنهم. وكلما عرضنا مصممينا أكثر، زاد الطلب عليهم. حتى الآن، تشكل العلامات التجارية الروسية 25 بالمائة من الحجم الإجمالي ومهمتنا هي زيادة عددها. آسف، لا، ألكسندر تيريخوف، كاتيا دوبرياكوفا تباع بشكل جيد للغاية هنا. نحن أيضًا نصنع الكثير من مجموعات الكبسولات، خاصة لموقعنا الإلكتروني.
لدينا أداة مثيرة للاهتمام للترويج للعلامات التجارية - وهي مجلة إلكترونية توظف مصممين ومديرين فنيين أقوياء للغاية. في 12 يونيو، بمناسبة عيد الاستقلال الروسي، قمنا بالتصوير في الكرملين. بالمناسبة، كانت هذه أول جلسة تصوير للأزياء في هذا المكان الشهير. سُمح لنا بتصوير ملابس لمصممين روس هناك واتضح أنها جميلة جدًا. أحيانًا نقوم بتصوير مجلات مجانية ثم نقوم بالترويج لها عبر قنواتنا.
لقد أطلقنا أيضًا اتجاهًا للأطفال، يربط متاجر مثل Daniel وKangaroo، ونجري مفاوضات مع Tender Age وChildren's World. إذا كانت هناك أي شركات روسية أخرى مشاركة في هذا القطاع، فسوف نرحب بها جميعًا.
يجب أن تكون الموضة في متناول الجميع؛ على موقعنا هناك أشياء بقيمة ثلاثة آلاف و60 ألف روبل. نريد أن يكون متجرنا عصريًا، ولكن أيضًا بأسعار معقولة. ولكن الأشياء يجب أن تكون ذات جودة، لأننا مسؤولون أمام عملائنا. بالطبع نجيب بأن كل هذه ليست مزيفة وتم استيرادها رسميًا إلى روسيا. إذا كان الإنتاج محليا، فمن المهم أيضا أن يتم خياطة الأشياء في الوقت المحدد. إذا كنا نؤمن بمصمم معين، فيمكننا العمل بالدفع المسبق. يمكنهم الخياطة في روسيا ليس أسوأ من الخارج - في المصانع الأوروبية التي زرتها، رأيت الكثير من الخياطات الروسية. وسوف يتطور إنتاج الملابس في البلاد.
حفيدة رئيس وزراء أذربيجان السوفيتية، ابنة الدبلوماسي، آيسيل حسينوفا، لم تخطط لتصبح صاحبة متاجر العاصمة. لم تكن لديها أي نية لدخول عالم الموضة على الإطلاق. الفتاة، التي أمضت طفولتها في البعثات الدبلوماسية للجزائر ومصر وليبيا، دخلت كلية الصحافة في MGIMO بشكل منطقي. ربما كان تكريس نفسك للموضة والعمل بالملابس الجميلة حلمًا سريًا؟ "لا، لم يكن الأمر كذلك،" تقول آيسل بشكل قاطع. "كنت أفكر فقط في العمل كدبلوماسي!" وهي الآن تمارس الدبلوماسية من خلال الموضة، حيث تقيم روابط بين البلدان والشعوب والثقافات. يبيع متجرها الإلكتروني Aizel.ru أفضل العلامات التجارية: Gucci، Prada، Dolce & Gabbana، Balenciaga. كيف فعلت ذلك؟ تبتسم آيسل: "حماسة شبابية وحسابات دقيقة".
أيام ذهبية
لقد سافرت أنا ووالداي كثيرًا، وعشت في أجزاء مختلفة من العالم، وأعجبني وجود أشخاص جدد دائمًا في الجوار. لقد استمعت بحماس إلى محادثات كبار السن: كانت مصالح البلاد، ثم الاتحاد السوفيتي، دائمًا هي الأهم بالنسبة لوالدي. وبمجرد تعرضنا للقصف الأمريكي في ليبيا، تم إجلاؤنا من هناك عام 1986. بعد MGIMO، كنت سأذهب إلى الأكاديمية الدبلوماسية، ولكن في أحد الأيام الجميلة، اصطحبتنا إينا تشوريكوفا - كنا أصدقاء مع ابنها فانيا - إلى حفل توزيع جوائز نيكا وفي المأدبة قدمتنا إلى مالك الذهب الروسي، ألكسندر تارانتسيف: "أين تدرس؟ مجيمو؟ تعالوا، نحن بحاجة إلى موظفين جيدين". ثم كان لديهم أربعة متاجر: دونا كاران، وكريستيان لاكروا، وتييري موغلر، وكوكاي. لقد أنهيت للتو سنتي الثالثة وذهبت للتدرب معهم في مجال العلاقات العامة. وبقيت على هذا النحو.
إفساح المجال للشباب
في عام 2002، كان عقد "الذهب الروسي" مع العلامة التجارية دونا كاران على وشك الانتهاء، وقررنا إنشاء متجر جديد تمامًا في مكانه. حتى يومنا هذا، أعتقد أنه لم يكن هناك نظائر لمتجر سوهو متعدد العلامات التجارية في كوتوزوفسكي آنذاك. لقد أحضرنا مصممين أمريكيين، لم نسمع عن الكثير منهم في روسيا من قبل. مارك جاكوبس، بيتر سوم، ديريك لامب، والإنجليز - ستيلا مكارتني، جوليان ماكدونالد.
وفي الوقت نفسه، افتتحت أول بوتيك لجيمي شو، وعملت هناك لمدة خمس سنوات واكتسبت خبرة مذهلة. لهذا أنا ممتن لألكسندر بتروفيتش تارانتسيف: لقد أعطاني، فتاة في أوائل العشرينات من عمري، الفرصة لتنفيذ مثل هذه المشاريع الجريئة، ولم يتدخل أو يعيقني أبدًا، بل على العكس من ذلك، وثق بي.
لم أواجه أي مشكلة في التعاون مع عمالقة الموضة. أولاً، لم يكن هناك حاجز اللغة. كان اهتمامي وطاقتي الصادقة نشطين أيضًا. بعد خمس سنوات من العمل في Russian Gold، أدركت أنه يمكنني فعل شيء ما بنفسي، وقمنا بالتعاون مع Emin Agalarov بافتتاح أول متجر Chloé في Crocus، ثم Pucci وAlessandro Dell'Acqua وCalvin Klein وافتتحنا أول متجر متعدد الأغراض لـ Aizel Secret -ماركة. تمكنت من القيام بكل هذا في غضون عامين حرفيًا، وفي عام 2003 قمت بالفعل بفتح متجر في Stoleshnikov Lane - من طابق واحد، ولكن مع طابق سفلي حيث تم بيع المجموعات السابقة.
لفترة طويلة لم أتمكن من التوصل إلى اسم للمتجر. حاولت سارة من كوليت الفرنسية إقناعي بعدم المعاناة وتسمية آيزل، لكنني لم أكن مرتاحًا؛ كانت تربيتي السوفيتية، التي كان فيها التواضع تعتبر الزينة الرئيسية للشخص، وخاصة الفتاة، تشعر بها. لكنه حدث على أي حال. عندما كتبت الطلبات في صالات العرض (في الوقت الحاضر يتم كتابة كل شيء في برامج كمبيوتر خاصة، ولكن بعد ذلك تم كل شيء يدويًا)، لم أكن أعرف بعد اسم متجري الخاص، لقد قمت ببساطة بإدخال اسمي، Aizel، Aizel، Aizel مكتوب في كل مكان. لذلك بقيت هناك.
توظيف الوكيل
لا أستطيع أن أتخيل حياتي خارج موسكو. وفي رحلاتي، كانت لدي دائمًا رغبة في جلب الأفضل إلى موسكو، وهو شيء لم يكن موجودًا هنا من قبل.
عندما وصلت إلى العميل الاستفزازي في لندن، فقدت رأسي بكل بساطة! وبدأت تمطرهم بالرسائل. لم يرغبوا في سماع أي شيء، لم يكن لديهم اتفاقية امتياز واحدة في العالم كله - أي نوع من روسيا؟ لقد أقنعتهم لمدة عامين. لقد قاوموا قائلين إنهم لم يتطوروا بعد في العالم وأنهم بالتأكيد لا يحتاجون إلى بلدنا. وشرحت لهم أنهم يقللون من شأننا، وأن لدينا أجمل النساء، وأنهم سوف يقعون في حب هذه الملابس الداخلية. افتتحنا أول متجر في Stoleshnikovovo، وعلى مدار السنوات العشر التالية، افتتحنا ثمانية متاجر أخرى في موسكو، وواحدًا في سانت بطرسبرغ وواحدًا كبيرًا عبر الإنترنت، وفي العام المقبل سنذهب إلى المناطق.
على لوبوتان
أنا وطني! لقد أتيحت لي مليون فرصة للحصول على جنسية أخرى، لكنني لم أفكر في الأمر مطلقًا. الشيء الرئيسي هو أنني بدأت مؤخرًا أقول بفخر في الخارج أنني من روسيا. إنه نفس الشيء مع المصممين الروس. لم أستطع حتى أن أفكر من قبل أنني سأرتديه بنفسي وأبيع الأزياء الروسية. واليوم أنا فخور لأنني قادر على منحهم فرصة فريدة للوقوف بجانب غوتشي وبرادا. ويبيعون بشكل جيد. خاصة إذا كانت نسبة السعر إلى الجودة صحيحة.
اليوم لا يوجد مثل هذا الانقسام بين الروس والغرب. العالم كبير، هناك موضة في آسيا، وأخرى في أوروبا، وأخرى في أمريكا، وفي روسيا يرتديها الجميع، من غوتشي إلى ريك أوينز. والأزياء، بطبيعة الحال، هي أداة قوية للدبلوماسية.
العقل والمشاعر