Cum să obții tot ce îți dorești. Tehnici psihologice

Mulți oameni sunt interesați de cum să realizeze ceea ce își doresc. Și nu contează în ce zonă se află - vreau ca visele și planurile mele să devină realitate și ca dificultățile să dispară de la sine. Există destul tehnică simplă, care vă permite să realizați acest lucru!

Cum se obține rezultatul dorit?

Pentru a-ți atinge scopul, trebuie să faci mai mulți pași simpli și logici care te vor conduce la ceea ce îți dorești.

1. Pune-o clar. De exemplu, decideți să stăpâniți popularul program de procesare a imaginilor Photoshop. Deci, trebuie să decideți asupra următoarelor lucruri:

• la ce nivel il vei stapani (pro sau amator);
• pentru cât timp (mai multe săptămâni sau luni);
• de ce aveți nevoie de această abilitate (nu vă veți convinge să pierdeți timpul cu ceva care nu vă va aduce beneficii);
• câte ore pe săptămână ești dispus să dedici acestui lucru?

În acest caz, vă veți atinge cu ușurință obiectivul în intervalul de timp specificat. Pentru a nu uita de cursuri, fa-ti un program si respecta-l cu strictete.

Cum să obții ceea ce vrei de la o persoană?

Dacă atingerea obiectivului tău depinde nu numai de tine și ești interesat să înveți cum să obții ceea ce vrei de la un bărbat sau o femeie, poți folosi o tehnică simplă. Este nevoie de puțină pregătire, timp în care va trebui să faci brainstorming.

Principalul lucru este să vorbești despre ceea ce este bun în asta nu pentru tine, ci pentru cealaltă persoană. Dacă vii cu argumente suficient de convingătoare, cel mai probabil ți se va răspunde cu consimțământ, și vei realiza cu ușurință ceea ce îți dorești.

Întotdeauna vrei să obții ceea ce îți dorești? 10 tehnici psihologice viclene pentru manipularea oamenilor! Să o punem în practică.

Crezi că este ușor să manipulezi oamenii?

Sunt sigur că majoritatea dintre voi credeți că este foarte dificil.

În literatura de specialitate, opiniile sunt împărțite în unele radical opuse:

• unii cercetători susțin că este suficient să citești mai multe cărți (firesc, publicarea autorului însuși este pe primul loc :)) și voila - ești un manipulator cool;
• altele - că acest lucru este practic imposibil: pentru a obține instantaneu ceea ce vrei de la o persoană, trebuie să ai abilități remarcabile, inclusiv hipnoza.

Adevărul, ca întotdeauna, se ascunde undeva la mijloc: pentru a obține ceea ce îți dorești, trebuie să-l stăpânești perfect tehnici psihologice!

Asa sa fie... Astăzi, special pentru tine, voi dezvălui 10 secrete (nu le voi ascunde - le folosesc chiar eu) care te vor ajuta mai repede.

P.S. Desigur, pentru unii pot părea subiective; Desigur, nu sunt un panaceu pentru toate eșecurile; firesc, acestea depind în mare măsură de impecabilitatea execuției tale și caracteristici psihologice vis-a-vis, dar chiar funcționează. Toate recomandările au fost verificate personal de mine! 😉

10 tehnici psihologice te vor ajuta să obții ceea ce îți dorești!

Începeți conversația cu un compliment.

Și nu e nevoie să strigi despre banalitate aici.

Lingușirea este o tehnică psihologică puternică care funcționează aproape întotdeauna impecabil, dar există trei avertismente:

• da complimente rafinate mai degrabă decât banale;
• intelege ce anume lauzi: daca seful tau are complexe despre excesul de greutate, și spui că într-o rochie nouă seamănă cu un coc, atunci rezultatul va fi exact invers;
• Nu folosiți această tehnică prea des pentru a evita să fiți marcat ca un sicofan.

1. Asigurați-vă că persoana de la care aveți nevoie de ceva vă datorează o favoare.

   De exemplu, știi că șeful departamentului de care depinde promovarea ta caută o carte rară pentru fiica lui, care își scrie teza.

   Dar imensa bibliotecă a prietenului tău are doar o astfel de carte.

   Deci, trebuie să-ți convingi prietenul și să împrumuți o carte de la el pentru șeful tău.

   Vei avea deja un avantaj față de concurenții tăi! 😉

   Împărtășiți gusturile, interesele și hobby-urile persoanei de care aveți nevoie.

   Nu este nevoie să devii un Hare Krishna sau un vegetarian, la fel ca să te înscrii la o secțiune de box sau la un curs de macrame.

   Este suficient să studiezi bine subiectul teoretic pentru a susține în mod competent conversația.

   Această abordare nu este potrivită pentru toată lumea.

   Oamenii care îl folosesc sunt adesea numiți cameleoni și lipsiți de respect.

   Gândiți-vă dacă sunteți gata să vă călcați pe propriul gât pentru a?

   Solicitați maximul și obțineți exact ceea ce aveți nevoie.

   
   Acest tehnica psihologica este aproape identic cu licitarea: vânzătorul umflă în mod deliberat prețul, cumpărătorul îl scade și ele converg către o cale de mijloc care se potrivește ambelor.

2. Pune persoana în astfel de condiții încât el însuși să îți ofere ajutor.

   Acest sfat va funcționa numai dacă persoana face parte din cercul tău de prieteni și familie sau pur și simplu se simte inconfortabil să refuze oamenii.

   Cereți de două ori ceva practic imposibil (dar doar real: nu este nevoie să cereți să obțineți luna de pe cer).

   Iar dacă ai nevoie de ajutor pe viitor, persoana care te-a refuzat de două ori își va oferi serviciile pentru a-și repara.

   Ce este pe numele tău...

   Ține minte asta tehnici psihologice Ele funcționează doar atunci când le executați cu grijă și atent.

   Majoritatea oamenilor le place numele, așa că folosește-l în mod repetat în conversație, evitând pronumele tu/tu.

   Dar dacă șeful departamentului dvs. îi permite doar directorului să se numească Aristarkh Benediktovici și cere ca subalternii săi să se numească șef sau altceva, atunci amintindu-și primul și numele patronimic într-o conversație despre, riscați să obțineți o reducere semnificativă a acestuia. .

   Atrageți persoana interesată de ideea dvs.

   De exemplu, vrei ca prietenul tău bogat să ajute financiar adăpostul pentru animale în care lucrezi ca voluntar.

   Știi că iubește animalele, dar nu-i place să împartă bani.

   Arată-i pisoi drăguți și cățeluși amuzanți, spune-i o poveste sfâșietoare despre cum astăzi nu mai erau bani să le cumpere mâncare.

   Înainte să știi, ea va dona o sumă ordonată și poate chiar se va alătura mișcării tale nobile.

   Critica - lupta!

   
   De exemplu, să presupunem că lucrezi la un proiect comun cu colegul tău.

   Chiar dacă ideile pe care le propune sunt departe de a fi perfecte, atunci ridiculizându-l și criticându-l în mod deschis, vei da peste un scandal și vei duce la prăbușirea cooperării.

   Este mai bine să acționezi mai blând: „Ideea ta nu este rea, dar poate vom încerca să facem ceva de genul acesta...”

   Persoanele obosite și lipsite de somn sunt mai ușor de sugerat.

   Din nou, uită-te la trăsăturile de caracter ale omologului tău.

   Dacă știi că după o zi grea de muncă, soția ta se enervează și...

Acum a devenit la modă să spunem că gândurile influențează realitatea, materia. Dar cumva este întotdeauna trecută cu vederea punct important: Pentru a realiza un gând ai nevoie de energie. Energia de un tip special este mentală. Pentru majoritatea oamenilor, este aproape în întregime implicat și în ordine pentru a începe să concretizezi lucrurile, trebuie eliberată această energie specială și anume, pentru a limpezi mintea.Și apoi aplicați tot felul de tehnici. Va fi mai corect și credeți-mă, va fi mai ușor.

Limpeziți-vă mintea

Întrebarea principală: „Ce te împiedică de fapt să ai ceea ce îți dorești?” Credinţă. Sau mai degrabă absența lui. Și nu este vorba despre credința în Dumnezeu. Ei bine, dacă l-am atins deja pe Dumnezeu, atunci să dăm un exemplu din Evanghelie: „Dacă ai credință de mărimea unui grăunte de muștar și spui acestui munte: „mută-te de aici încolo”, și se va muta; și nimic nu va fi imposibil pentru tine„. Acum, aceasta pare a fi o metaforă, dar asta doar pentru că mintea omului obișnuit este plină de necredință și îndoială. Unde putem muta un munte... ar fi ceva mai simplu - de exemplu, o valiză plină de dolari, în cel mai rău caz :) Bine, glume deoparte.

Gunoiul în minte: fricile, îndoielile, anxietatea și alte prostii s-au instalat în oameni. Scapă de acesta și de alte gunoaie și nu vor fi obstacole și credința ta se va întări și, odată cu ea, Duhul tău. Și intențiile tale vor fi puse în aplicare cu plăcere, și nu prin strâns din dinți.

O tehnică unică de limpezire a minții în cel mai scurt timp posibil, . Sau imediat.

Concentraţie

Dacă vă mențineți concentrarea pe momentele corecte și pozitive din viața voastră, puteți realiza multe. Nu este un secret pentru nimeni că omul este creatorul și sculptorul propriului destin, doar de la el vine mesajul către Univers. Calitatea și viteza de a obține ceea ce doriți depinde de puterea acestui mesaj. În niciun caz nu trebuie să dai putere altor persoane, condiții și circumstanțe. Pentru a obține ceea ce doriți, trebuie să refuzați complet să vă direcționați puterea proprie, la orice altceva decât pe tine însuți. Daca iei o astfel de decizie si nu lasi alte persoane sa te indrume, vei putea realiza ceea ce iti doresti intr-un mod mai scurt.

Este foarte important să-ți dezvolți obiceiul de a nu ceda influențelor externe, ci de a-ți îndrepta toată puterea către concentrare și atenție. Om de succesîși asumă cu îndrăzneală responsabilitatea pentru gândurile, starea emoțională, acțiunile și faptele sale. Dacă cedați și cedați circumstanțelor, acestea încep să vă controleze întreaga viață, îndepărtându-vă de a obține rezultate. În astfel de momente, o persoană face în mod inconștient pași înapoi, rămânând învins. Principalul lucru este să nu te concentrezi pe problemă, pe datorii, facturile restante și alte aspecte negative. Gândurile greșite vă împiedică să vă acordați potențialelor oportunități.

Imersiune în muncă

Pentru a deveni rapid o persoană de succes, fericită, este important să înveți cum să-ți petreci timpul cât mai productiv posibil. Dacă în schimb rămâi inactiv, cedând lenei, gândurile tale vor începe imediat să se umple de gunoaie inutile, cel mai adesea de natură negativă. Gândurile rele apar din sentimentul de a nu fi nevoie în societate, de propria inutilitate. Chiar și citirea unei cărți sau îmbunătățirea unui teren va fi benefică, deoarece datorită actiuni simple o persoană este distrasă de la gândurile anxioase, de la lipsa credinței în forțele proprii. Dacă aveți probleme financiare, trebuie să găsiți o modalitate de a obține orice venit posibil, să începeți o afacere care să genereze profit. Poate fi orice, atâta timp cât te ajută să atingi un nou nivel.

„Exersează 10 goluri”

Trebuie să luați o foaie de hârtie și să scrieți 10 obiective pe care v-ați dorit de mult să le atingeți. Timpul pentru a realiza aceste dorințe nu este mai mult de un an. Fiecare literă ar trebui să înceapă cu pronumele „eu”, astfel încât subconștientul să înțeleagă cine dorește să atingă scopul. Ar trebui să scrieți în momentul prezent, de parcă a trecut un an și ați reușit deja să le realizați. La final, trebuie să alegi dintre toate dorințele cel mai important lucru, care, în opinia ta personală, va afecta toate celelalte obiective și le va ajuta să devină realitate.
Ar trebui să scrieți așa ceva: „Câștig atât de mulți bani”, „Am un mare și familie puternică" La sfârșitul scrisorii trebuie pusă o dată pentru ca subconștientul să reacționeze și să-și amintească când trebuie făcut. Acesta va fi un fel de ordine de la conștiință la subconștient, care apoi transmite această informație către supraconștient. La rândul său, va funcționa 24 de ore pe zi pentru a obține rezultate în cele din urmă.

Cum funcționează exercițiile

De ce par a fi acestea exerciții simple face posibilă obținerea de rezultate? Oamenii de știință americani au determinat puterea gândirii datorită unui studiu complex. Au selectat un anumit număr de oameni de succes și le-au cerut să efectueze un studiu. Au ales oricând, i-au sunat pe acești oameni și au pus întrebări de genul „La ce te gândești în acest moment?” De fiecare dată s-au înregistrat rezultatele. Acest lucru a durat câteva luni. Oamenii de știință au clasificat apoi oamenii pe baza creșterii veniturilor și a satisfacției generale cu calitatea vieții, lăsând doar pe cei cu cele mai mari scoruri.
Care au fost gândurile celor mai de succes bărbați și femei? Răspunsul pe care l-au primit a fost destul de interesant, deoarece acești indivizi și-au petrecut cea mai mare parte a timpului gândindu-se la ceea ce își doreau și la modul cel mai bun de a-l realiza. Pe scurt, ideea principală a fost formulată astfel: „cum să obții ceea ce îți dorești”. Ei au văzut clar în imaginația lor toate planurile lor legate de viața de zi cu zi și personală. Cel mai important, acești indivizi aveau un plan clar pentru a-și realiza ambițiile.

Influența gândurilor asupra mișcării către un scop

Cel mai eficient mod de a obține rapid rezultate este să vă schimbați tiparul de gândire. Gândurile afectează în mod direct corpul fizic, obiceiurile și capacitățile corpului uman. Acesta este deja un fapt dovedit științific. Creierul este într-adevăr capabil să controleze o persoană, iar dacă începi să gândești și să acționezi în aceeași direcție, calitatea rezultatului se îmbunătățește. În același timp, o persoană atinge succesul și obiectivele mai repede.
Cel mai rău lucru este atunci când acțiunile și gândurile unei persoane diverge și sunt în direcții complet diferite. Dacă vrea un lucru, dar se gândește la altceva și face cu totul altceva. Adică, în ciuda dorinței profunde de a realiza un anumit vis în viață, el nu se ridică la înălțimea acestuia. Se întâmplă că în adâncul sufletului o persoană vrea să-și schimbe viața, obiceiurile, mediul și munca, dar nu știe cum să o facă, de unde să înceapă.
Majoritatea oamenilor visează la bogăție materială, succes în carieră și aprobare în societate. În același timp, puțini oameni cred că în primul rând, pentru a realiza un vis, este important să definești clar și să întocmești un plan de acțiune cu privire la modul de a realiza ceea ce îți dorești. Și pentru tine, ar trebui să îți dorești un astfel de rezultat încât să aibă cel mai mare impact pozitiv asupra calității vieții.

Fie că este vorba despre o conversație telefonică sau o întâlnire personală, o întâlnire sau o prezentare, această carte vă va învăța cum să apelați la inimile și mințile interlocutorilor voștri. Extras din „Arta persuasiunii” (L’art de convaincre).

Cele mai multe metode eficiente trec neobservate atunci când cei care le folosesc se bazează pe principiile pe care le-am descris. Dacă interlocutorul tău realizează că încerci să-l dirijați într-o direcție sau alta fără să știe el, nu numai că nu va face ceea ce vrei tu să facă, dar va deveni și neîncrezător în tine. Dintre toți cei mulți tehnici existente Vă vom prezenta cele mai faimoase... și eficiente. Arată copilăresc (și din motive întemeiate!), dar vă ajută să vă atingeți obiectivul. Ele pot fi combinate sau aranjate în lanț. Experimentând aceste metode, poți experimenta puterea lor și poți înțelege când sunt folosite împotriva ta. Dar nu uitați de motto-ul profesorului Cialdini: „Afacerea necesită etică”.

Ce crezi? Ce părere aveți despre etică? Crezi că scopul justifică mijloacele?

Dacă cineva poate face puțin, este capabil de mai mult.

Această tehnică atinge dorința noastră de consecvență și angajament și dificultatea pe care o avem atunci când trebuie să spunem „nu” după ce am spus deja „da”. Scopul este de a obține consimțământul voluntar pentru ceva mic și neîmpovărător, asigurând astfel un impact semnificativ asupra comportamentului viitor al persoanei.

În management, putem folosi această metodă pentru a ajuta un angajat să facă ceva neobișnuit pentru el, ceea ce, după părerea lui, nu poate realiza. Desigur, o astfel de tehnică poate servi și pentru a îndeplini sarcini mult mai puțin nobile.

O seara minunata de iunie...:

- Bună, sunt vecinul tău de jos... Mă întrebam dacă se întâmplă să pleci în vacanță în iulie...
- Nu, plecăm în august!
- Înțeleg... Atunci ai putea să ne ridici corespondența ca să nu se reverse cutia?
- Nicio întrebare! De fapt, dacă îmi lași cheile, aș putea să-ți aduc corespondența direct.
- Uimitor. Mulțumesc foarte mult.

Câteva zile mai târziu... la intrarea aceleiași case:
- Bună seara! Ce mai faci?
- Bine, doar grozav. Uite, mă întrebam... De vreme ce îți lăsăm cheile, nu ți-ar fi prea multă bătaie de cap să udați florile din când în când?
- Deloc. Iubesc florile. Nici o problemă.
- Mulțumesc din nou.

Pericolul acestei metode este că o persoană poate fi de acord în prima etapă, dar poate refuza în următoarea. Sau că de data aceasta vă va accepta întreaga cerere, dar va refuza categoric să vă ajute data viitoare. Dacă o persoană vede că a fost manipulată, cu siguranță nu vrea să se repete. În același timp, dacă cererea dvs. aduce beneficii persoanei în sine, aceasta nu va simți deloc că este împinsă. O tehnică asemănătoare este folosită, de exemplu, de un antrenor sportiv: „Hai, mai mult! În curând vei parcurge toată distanța, nu te opri acum!” În viitor, oamenii înșiși vor cere o astfel de influență. „M-ai condus din greu, dar este pentru bine”, va spune sportivul.

Iluzia libertății: „Dar poți...”

Cu toții acordăm o mare importanță libertății noastre (pseudo-libertate?) de alegere. Această tehnică este adesea folosită de Crăciun, când pompierii, gunoierii și poștașii își vând calendarele: „Oamenii dau de obicei 10 euro... dar poți plăti ce vrei...” În astfel de condiții este greu să plătești mai puțin de un zece pentru un calendar și, de cele mai multe ori, primesc și mai mult! De asemenea, capacitatea de a face backup și returna bunuri vă permite să creșteți cifra de afaceri. „Nu mai pierzi timpul în cozile de la cabinele de probă: poți returna articolele în decurs de o săptămână.” Și majoritatea clienților gândesc așa: „Bine, cred că îl voi cumpăra oricum și, dacă nu funcționează, îmi voi primi banii înapoi!” Dar câți dintre ei nu sunt de fapt prea leneși să se întoarcă, mai ales că încasările de numerar sunt adesea pierdute? Se dovedește că magazinul și-a crescut vânzările destul de bine! Când creați un sentiment de libertate în interlocutorul dvs., îl determinați să accepte o cerere (sau să se răsfețe cu plăcerea) pe care cu siguranță ar refuza-o dacă ar simți un fel de obligație. „Nu-ți face griji, vino dacă vrei!” funcționează mult mai bine decât „Cu siguranță ar trebui să vii”.

Şi tu? Sunteți mai dispus să acceptați o solicitare atunci când aceasta este urmată de „puteți...” sau „faceți cum credeți de cuviință...”? Cât de des folosiți această tehnică?

Tehnica scurtăturii

Fiecare lingușitor trăiește în detrimentul celui care îl ascultă, a spus La Fontaine. A eticheta înseamnă a atribui o anumită calitate intelectuală sau morală unei persoane. Simplul fapt că etichetezi o persoană și îi comunici acest lucru o poate împinge spre comportamentul așteptat de la ea. Deci, pentru a obține rezultatul dorit de la o persoană, este mai bine să alegeți o etichetă specifică care este direct legată de sarcina în cauză, mai degrabă decât o calitate generală pozitivă care nu este legată de obiectivul dvs. Dacă aveți nevoie să obțineți niște informații specifice de la unul dintre colegii dvs., atunci puteți începe astfel: „Ești mereu la curent cu evenimentele... La urma urmei, șeful tău te ascultă...” După o astfel de introducere, Este puțin probabil ca interlocutorul să tacă, mai ales dacă afirmația ta se bazează pe adevăr: trebuie să pleci de la comportamentul real și caracteristic al unei persoane din trecutul recent. Angajatul a întocmit prompt documentele de participare la licitație, iar compania a câștigat. Managerul îl felicită și îi subliniază calitățile personale (rapiditate și eficiență) pentru a-i încredința ulterior pregătirea pentru o nouă licitație. Nu există nicio îndoială că în acest caz angajatul va face tot posibilul. Dacă te bazezi pe personalitatea unei persoane atunci când îi ceri să facă ceva, îi crește încrederea în sine și disponibilitatea de a-ți face o favoare.

Şi tu? Simți un val de forță atunci când ești mulțumit pentru anumite acțiuni? Folosești tu însuți această pârghie pentru a „ridică moralul trupelor”?

Dacă cineva poate face multe, poate face și puțin.

Această metodă este de fapt la fel de veche ca timpul. Constă în formularea mai întâi a unei cereri cu totul imposibile, iar apoi în prezentarea unei a doua propuneri, mult mai rezonabile, care este scopul real. A doua cerere este prezentată ca o concesie serioasă din partea petentului, ceea ce presupune la rândul său o concesie la fel de semnificativă din partea interlocutorului. În plus, această tehnică se bazează pe contrast: în comparație cu prima solicitare, a doua pare mult mai atractivă decât dacă ar fi prezentată singură. Pentru a obține puțin, mai întâi trebuie să ceri mult.

Această metodă este deosebit de eficientă în timpul negocierilor. Dacă vânzătorul nu are spațiu de manevră, dialogul se poate reduce foarte repede la o confruntare de putere și un război de tranșee! Cu toate acestea, își poate elibera acest spațiu dacă începe negocierile cu o ofertă artificială și inacceptabilă pentru cumpărător, de exemplu, el cere extrem de Pe termen scurt plată. Acest lucru îi oferă posibilitatea de a renunța ulterior la acești termeni în schimbul unei concesii din partea cumpărătorului. Astfel, o anumită cerere excesivă, care este susceptibilă de a fi urmată de un refuz, predispune o persoană să reacționeze mult mai favorabil la următoarea ofertă. În negocieri, ai întotdeauna dreptul să ceri puțin (sau chiar mult) mai mult decât ceea ce te aștepți de fapt... Cu toate acestea, este important ca cererea ta inițială să pară plauzibilă: dacă interlocutorul vede prin strategia ta, poate te îndepărtează imediat!

Şi tu? Încerci să ceri mai mult ca să ajungi să obții ceea ce îți dorești?

„Momeală”: este greu să spui „nu” când ai răspuns deja „da”

Conversație între doi colegi:

— Veți putea vorbi la ședința de joi?
- Este foarte important asta? nu prea am timp...
- 20 de minute sunt suficiente! Numai tu poți face lumină asupra acestei probleme...
- BINE. Poți conta pe mine.

Ziua urmatoare:

- Ascultă, am o problemă foarte urgentă și nu voi putea ține o întâlnire. Ar fi grozav dacă ai putea prelua de la doi la patru. În plus, știi bine întrebarea...

Chestiune urgentă? Sau este doar o mișcare inteligentă pentru a determina un coleg să țină o întâlnire? Cine, măcar o dată în viață, nu a descris vreo sarcină sau poziție altei persoane, astfel încât să accepte să lucreze cu el? „Veți vedea singur, este atât de interesant! În plus, știi să te adaptezi ca nimeni altul!”

Cine nu a subestimat cel puțin o dată în mod deliberat timpul necesar pentru a finaliza o solicitare? Tehnica momelii este de a împinge o persoană să ia o decizie, ascunzând unele dintre momentele sale incomode și descriind avantaje inexistente. După cum reiese din principiul consecvenței, o persoană de obicei nu dorește să renunțe la o decizie, chiar dacă știe cât de mult îl va costa de fapt. Schimbarea alegerii este întotdeauna foarte dificilă, chiar dacă situația a devenit complet diferită: „Este păcat, dar de când am spus-o, trebuie să o fac!” Dacă postați totul deodată, există șanse mari ca persoana să refuze pur și simplu. Cu toții suntem prin fire maeștri ai acestei tehnici. Ea este extrem de eficientă în a vorbi cu oameni care cedează în prealabil cutare sau cutare obstacol („Nu voi reuși.. Totul este în zadar...”), dar în același timp se descurcă bine atunci când vine vorba de ea. Ceva indigerabil este mai ușor de digerat în câteva ședințe. Cu toate acestea, nu ar trebui să utilizați această metodă de mai multe ori la rând cu aceeași persoană, altfel s-ar putea să primiți un răspuns de genul „Ei bine, care este problema de data aceasta?” Vei pierde o parte din încrederea interlocutorului tău, care va începe să te trateze cu suspiciune. În orice caz, chiar dacă simte că îl manipulezi, ai nevoie de el pentru a câștiga!

Momeală

O broșură exaltă beneficiile unui anumit produs la un preț atractiv... Nu este o afacere rea! Te hotarasti sa cumperi, mergi la magazin si afli ca minunatul produs nu se mai vinde sau ca culoarea si marimea de care ai nevoie nu este la reducere. În cele mai multe cazuri, îți spui: „Păi, de când am venit până aici, ar fi o prostie să te întorci cu mâna goală... Și oricum, îmi trebuie...” Și cumperi un produs asemănător la un pret mai mare! Deveniți o victimă a momelii. Aceasta este puterea acestei metode... La fel ca în cazul vânzărilor unde pleci cu o grămadă de bunuri... cumpărate fără reducere...

Şi tu? Cum reactionezi cand iti dai seama ca ai luat momeala? Îl folosești singur în mediul tău?